【会员风采】杜立：顺应时代、厚积薄发

采访杜立，约在他创立的狼卜品牌营销集团重庆总部——渝北新南路龙湖水晶星座3楼。

这是一个非常具有气质的所在，除了优越的地理位置、便利的交通，两千多平米的露台和屋顶花园，让整个办公空间变得活泼灵动。室内，工作严肃紧张、有序推进；室外，绿植郁郁葱葱、怡然自得。这一张一弛间，演绎了狼卜5年上市、5年成为西南首家4A品牌营销机构的骄人战绩！

狼卜重庆总部还有一个特别的空间——书屋，书屋命名“狼卜尚书房”。书屋成立之初，杜立拟定了一份书单，以广告业务书籍为主，兼顾文学、政治、经济等。这几年，公司不断添书，很多员工也把自己的“心头好”带来“漂流”。如今，从老祖宗留下的《道德经》、《史记》、中国四大名著到当今热门的郎咸平、冯唐著作，从国外的《长尾理论》到国内的《中国制造的危机与出路》，狼卜书屋都有涉及，可以说涵盖了古今、囊括了中外的精典。

从1999年开始创业，到如今的多元化发展大格局的形成，杜立用了两个10年完成布局。除了用5年时间打造出西部第一家4A品牌营销机构，他还做了很多“不可思议”的事情：比如创业的第一家公司成立20年仅有两人离职；操盘一年就让OTC减肥药“艾丽·奥利司他”，在包括天猫、京东在内的全网OTC药品销量排名榜首等等。

 但是，即使说起这些，杜立还是很平淡。这可能一方面源于他安静沉稳的性格，另一方面，他认为，流年过往应笑掷，未来才可期！

1999年，杜立和发小肖晖共同出资50万创立了重庆鼎玺科技。这是他人生的第一家公司，主营业务是汽车化工。这个公司的成立对于杜立而言，不仅承载了梦想和激情，还为他的人生树起了新的里程碑。

“我大学毕业就被分配到一家效益很好的国企上班，主要业务是汽车、摩托车和家电销售。在当时，我是分配得很好的。”因为踏实肯干，杜立很快在工作中崭露头角，28岁就成了公司中干。

但天有不测风云，在杜立事业的上升期，所在公司却倒闭了。可对于杜立来讲，这根本不是祸——他像摆脱了缰绳束缚的骏马，毅然放弃了进入政府部门工作的机会，和发小肖晖一起成立公司，开启了自己的创业之旅。

都说万事开头难，杜立也没能例外：创业一年不到，他们的启动资金就只剩几万块了。杜立回忆说，这是创业至今，他遭遇的最严峻的挑战。皇天不负有心人，在最困难的时候，鼎玺科技经营的产品市场全线启动，并迅速占领了西南80%的市场份额！杜立走出了创业生涯最艰难的时刻。

鼎玺科技成立至今整20年，不但一直稳步发展，还创造了一项“不可思议”的成绩——公司成立20年，仅两人离职，还是员工个人原因。

连政府的“铁饭碗”都有人砸破了下海，鼎玺科技作为一家民营企业是如何做到如此低的人才流失率的？

（除了出席正式场合，杜立基本只穿自己公司或产品的文化衫，走到哪儿，营销就做到哪儿。据说，他的衣橱里有近20种文化衫，不同时节，重点推什么，就穿什么。）

对此，杜立有四大法宝：

一、待遇留人。给员工明显高于行业平均水平的薪酬。

二、制度留人。把专业的事交给专业的人，平时不管具体事务，但针对工作中可能出现的新情况、新问题，不定期与中高层碰头，倾听意见、协商对策。因此公司大环境开明开放，员工自主发挥空间大、工作积极性高。

三、事业留人。20年间，杜立围绕鼎玺科技主要合作伙伴的业务需求，先后成立了三友化工、涵品科技、邓丽君主题音乐餐厅等多家公司，只要有能力的员工，就可以到这些公司获得更高的职务、更高的薪酬、更好的发展。

四、情感留人。杜立每个月跟中高层的碰头会，都不是正规会议，一般都是饭局或品茶聊天，因为“只有在轻松愉悦的氛围下，大家才会知无不言、言无不尽”。另外，他偶尔还会组织牌局。每次牌局刚开场，他都是动用全部脑细胞认真玩，去体验个中乐趣，但最后几把，就会非常“懂得起”地全部输出去。

和自己员工打“业务牌”的经历，杜立是谈笑着说的，和采访其他时段的平静淡然有不小差异。对于杜立来说，能和员工处成兄弟伙，双方都能收获友谊和信任，是他的快乐。

狼卜是杜立创业生涯第二个十年的代表作。

2011年，他到北京参加一个产业发展论坛。论坛上，一位专家说，未来几十年是文创产业大发展的黄金时期，不但市场热，还会有国家扶持。这与杜立之前“现代企业越来越多的需要专业的品牌营销策划服务”的认知是吻合的，且优秀的品牌营销策划服务更是西部稀缺。

于是，狼卜应运而生，出自“狼欲觅食，必先卜方向”。

2011年成立；2015年12月，成为西部地区首家挂牌新三板的品牌营销机构；2016年1月，成为西部地区首家4A品牌营销机构。一个跨界打劫的门外汉是怎样带领公司创造如此骄人战绩的？

杜立把这一切归结于人才团队建设。杜立认为，品牌营销公司最重要的本钱就是两个脑袋——电脑和人脑。为了引进人才，杜立经常在北京、上海、广州等地“挖墙角”。2012年，他还曾悬“年薪50万”招聘总经理，当年这个薪资水平引来了无数侧目。

如今的狼卜人才济济，藏龙卧虎。

2019年7月16日，商会会员大走访带着40多家会员企业走访狼卜。常务副会长、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司副总经理曾维彪现场提问——泸州老窖特曲60版作为老品牌如何赢得年轻的心？

狼卜副总裁李健当场建议——既然泸州老窖特曲60版是一款怀旧酒，要抓住年轻的消费主力（35岁左右人群）的心，首先应思考的是“怀的是什么旧”？如果从对长辈孝顺的角度出发，多挖掘一些消费主力人群记忆中的、与父辈共同经历过的与泸州老窖特曲60版的故事，就能引起他们的情感共鸣。

无需切换的快速反应、新奇的突破点、清晰的操作思路，让现场来宾无不叹服。狼卜的实力也可见一斑。

正是因为有了强大的团队，狼卜以重庆为基础，在全国迅速开疆拓土。目前，狼卜的合作客户已包含各行各业，汽车行业有长安、奥迪、福特、马自达、吉利等；烟酒茶行业包括广誉远·龟龄集酒、泸州老窖、水井坊、丰谷酒业、小罐茶、湖北中烟等；医药行业包括植恩药业、盛实百草、广誉远等，其他行业还包括了中国电信、苏宁科技、壳牌石油、宜家、金科地产等。

狼卜主营业务也包括了品牌代理、创意设计、营销策划、展示展览、事件营销、数字营销、公关活动等多个版块，并在重庆、北京、上海、广州、成都、武汉、长春等地设有子公司，整个团队近500人。狼卜出品作品也在中国国际广告节、中国广告长城奖、中国4A金印奖、虎啸奖等多个专业奖项评比中获得了近百个奖项。

2015年，对于杜立而言也是一个值得记录的年份。除了狼卜的捷报频传，还有他投资方式的巨大转变——之前的投资他都是成立公司、组建团队全部自己干，此后，他就开启了股权投资的道路。

关于投资方向，杜立认为一定要踩准时代的节拍，拥抱市场的前端产业，比如大健康、人工智能、物联网等等。

2015年，杜立的股权投资第一站就聚焦了大健康。当时，经过综合考察对比，在药品研发上有着雄厚实力和沉淀的重庆植恩药业获得了杜立的青睐。

植恩药业有一款非常具有市场优势的减肥产品——奥利司他。资料显示，奥利司他于1998年在新西兰上市，2007年，奥利司他被美国FDA批准成为OTC(非处方药)，近20年来，已成为全球最畅销的减肥药。作为全球唯一获得OTC认证的减肥产品，与其他口服类产品相比，奥利司他最大的差异化特点是：药物成份不被肠胃吸收，不进入血液循环，不作用于中枢神经，保证了食用者的安全。

而植恩药业研发的奥利司他在2010年就获得了国家食品药品监督管理局的药品批号，并于2011年在国内首家上市销售，成为这个品类的中国首仿。

更有数据显示，2015年中国的肥胖人数就已经超过9000万人，超重人口超过3亿人，中国成了仅次于美国的世界第二大肥胖国，减肥产品市场前景广阔。

于是，当年年底，杜立就以股权投资的方式正式投资植恩药业，并以狼卜在品牌营销方面的专业优势，与植恩药业强强联手，将艾丽·奥利司他更有力地推向市场。

在“是药三分毒”的传统观念影响下，人们对药大都持有排斥心理，狼卜团队在帮助消费者打消顾虑这条道路上，付出了百分百的智慧和努力。杜立还以身试药，以自己成功健康减肥的亲身经历（体重从近200斤，降到140多斤），为奥利司他代言。

天道酬勤，一分耕耘一分收获。市场很快便给出了积极反应——杜立操盘一年后，艾丽·奥利司他在包括天猫、京东在内的全网OTC药品销量排名榜首，入选时尚杂志热销品牌，获医药行业新锐品牌年度大奖。

此后，他还投资了佰科医药、指令集、量子汇景、中科网威、能信安、读读看看、跑族体育、旅发环保、耍娃旅游、灯晃精酿啤酒等，行业涉及医药、大健康、影视、体育、网络安全、人工智能、环保等多个方面。他投资的项目发展良好，其中指令集还是目前全球第一家物联网操作系统开发成功，并发布的高科技企业。

从中国经济进入新常态以后，大家的投资行为都非常谨慎，杜立反而放开了手脚，底气从何而来？

用杜立自己的话来说就是——和优秀的人在一起。原来，他和肖晖还有其他几位毕业于北大、清华，专业从事投资的朋友组成了投资团队。队友们都是来自各行业的精英，发现了好的项目，就带到团队里论证，然后共同决定是否投资。

创业20年，杜立实现了自己的人生价值——“公司不但向社会提供了大量就业岗位，每年还为国家上缴几千万的税收”。这让他非常自豪。

杜立将今天的成绩归功于时代。他认为是国家改革开放政策为他创造了成功的契机，也非常感谢母校——重庆理工大学的培养。

于是百度“重庆杜立”，就有了他仅有的新闻：

2016年9月，捐款100万启动“艾丽·奥利司他”爱心助学项目；

2016年11月，捐款100万设立“管理三星”优秀教师奖励基金和“艾丽杯”管理类学生创新实践技能大赛；

2018年12月，捐款100万启动“筑梦·启航”贫困大学生资助项目暨“广誉远龟龄集酒”爱心助学项目；并与重庆理工大学MBA教育中心签约合作共建工商管理硕士（MBA）研究生企业工作站；

……

同时，他非常感慨自己当年的毅然创业。因为当年的抉择，通过不懈的努力，实现了自我价值，才有能力帮助别人！并希望以后能够帮助更多的人！